Tag Archives: продажа

Как продать Agile? Часть 2 – Как продать тем, кто знает что есть Agile

Они строго говоря тоже делятся на 2 части:

  1. те, кто действительно знают, что такое agile;
  2. те, кто слышали про agile, и хотят попробовать.

Продажа вторым ничуть не отличается от продажи тем, кто никогда не имел дела с agile – просто происходит легче, так как Заказчик “предрасположен”. Работать с первыми – несравненно сложнее. Итак, как действует agile-Заказчик, который покупает agile-проект? К чему быть готовыми? И зачем он это делает? (more…)

Read full storyComments { 3 }

Как продать agile? Часть 1 – почему сейчас благоприятное время для agile?

Окей, кризис пришел. Все поджали пуза и хвосты, и в лучшем случае планируют на квартал, а то и не загадывают дальше следующего месяца. Больше не будет миллионных бюджетов и планов проектов длиной в год. Заказчики больше не рвутся заключать длинные контракты на maintenance & support, резервируя команду на весь год. Ай-ай-ай, мы все умрем. Ну что же тут сказать.

Мне вспоминается фрагмент из интро-ролика мега-игрушки MechWarrior 4: Mercenaries: “It was a time of great sacrifice and loss. But for a loose it was a time of great opportunity…” Кому же предоставляет шанс нынешняя ситуация? (more…)

Read full storyComments { 2 }